Arctic Wildlife tours
226 leads på første måned. 123 kr per henvendelse.
Digital markedsføring
Svalbard-spesialister med 20 år på isen
Arctic Wildlife Tours tilbyr smågruppe-ekspedisjoner til Svalbard for seriøse naturfotografer. Med over 20 års erfaring vet de nøyaktig hva en fotograf trenger for å komme hjem med bildene de faktisk er ute etter.
Kundene kommer fra hele verden, primært Europa, men selskapet satser også aktivt mot det asiatiske markedet. Turene prises i euro og er rettet mot en betalingsvillig, research-tung målgruppe som planlegger nøye og forventer spesialistkompetanse.
Oppdraget
Nå riktig målgruppe — globalt
Arctic Wildlife trengte flere bookingforespørsler fra fotografer som forstår verdien av det de tilbyr. Utfordringen var å kommunisere et unikt produkt til en global nisje-målgruppe, og overbevise dem raskt - før de booker et annet alternativ.
Tandem og Nuet tok hånd om alt: annonsestrategi, design, klipping av videomateriell og en landingsside bygget for å konvertere.
Målgrupper
Seriøse naturfotografer som planlegger nøye, sammenligner alternativer og vet hva en arktisk ekspedisjon koster. Vi spisset budskapene mot erfarne fotografer med isbjørn på ønskelista, fotointeresserte reisende som vil løfte porteføljen sin, og Svalbard-interesserte som trengte en tydelig grunn til å velge akkurat denne turen. Felles for dem var ønsket om små grupper, bedre bildebetingelser og en arrangør som forstår fotografens behov.
Slik jobbet vi
Strategi bygget rundt fotografens tankegang
Vi startet med å forstå hva som driver en seriøs naturfotograf til å bestemme seg. Frykten for å bruke mye penger og komme hjem uten bildene er reell. Svaret er ikke å love mer, men å vise at Arctic Wildlife forstår problemet bedre enn konkurrentene.
Arctic Wildlife har et rikt bildearkiv og flott videomateriell fra ekspedisjonene sine. Det var et privilegium å jobbe med - og det ble ryggraden i alt vi produserte. Tandem klippet videomateriellet og designet annonsene. Nuet satte opp kampanjestrukturen og målrettingen.
Løsningen
Annonsekonseptene ble bygget i tre lag, ett for hvert steg i beslutningsprosessen:
Bevissthet / Interesse / FOMO - konkrete datoer
Nuet satte opp kampanjene på Meta med presise målgrupper basert på interesse for naturfotografi, Svalbard og lignende operatører - i Europa og mot det voksende asiatiske markedet. Vi bygde en landingsside som svarte direkte på kjøpsbarrierene: muligheten for å se isbjørn, gruppestørrelse, spesialistguiding og praktisk logistikk til Longyearbyen.
Sporing ble koblet til hvert enkelt annonsekonsept. Fra dag én visste vi hvilke budskap som faktisk utløste forespørsler, ikke bare hvem som klikket. Det ga oss grunnlag til å optimalisere allerede i løpet av de første ukene.
RESULTAT
Konkrete henvendelser fra dag én
Første måned ga 226 bookingforespørsler til en kostnad på 123 kr per henvendelse. 28 000 kr i annonsebudsjett på Meta. Sporingen viste nøyaktig hvilke annonsekonsepter som konverterte best, og ga oss grunnlag for å optimalisere raskt.
SNARVEIER